威尼斯人官网360游玩业务首席营业官许怡然,3

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4399手机游戏网3月8日报道,由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以“Game2.0:创新不止·忠于玩家”为主题,吸引了众多业内精英前来参与。会后,360游戏业务总裁许怡然接受了媒体采访。

4399手机游戏网3月8日报道,由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以“Game2.0:创新不止·忠于玩家”为主题,吸引了众多业内精英前来参与。主会场峰会分为“游戏领袖峰会”及“泛娱乐主题峰会”两场同时进行,在泛娱乐主题峰会上,360游戏业务总裁许怡然发表了以《2016,360打造SUPER 渠道2.0时代》为主题的演讲。

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360游戏许怡然接受采访

360游戏业务总裁许怡然

▍以下为采访实录

▍以下为演讲实录

主持人:各位媒体朋友们,大家好。今天第五届全球移动游戏大会官方新闻中心有幸采访到了360游戏业务总裁许怡然先生,许总跟我们的观众打个招呼吧。

许怡然:大家好!我们搞了一个口号叫super,讲讲我们今年一些想法。

许怡然:大家好。

我们现在看到移动游戏这个事,移动游戏的人口红利在减少。大家其实也不用担心,新增虽然减少,但是池子很大,我觉得可以在池子里做很多很多事情。我们推出计划叫超神计划,super360。我们之所以借助360这个字还是希望super是面向全方位的,360度的super,希望大家在我们帮助下都能够super起来,就是这样的想法。

主持人:你演讲提到360游戏将推出2015年度中国游戏行业绿皮书,请问绿皮书有哪些内容,对游戏创业者和开发者有怎样的启发呢?

第一,就是原来提过的概念,我们研究讲S,提供前置服务,行业里头绝大多数企业,企业把游戏放在我们这来测试,才第一次发生关系;你来找我们商务谈,这看产品,给我们评一个级或者看一眼,等到这个产品能评级的时候,这样才开始服务,我觉得有点晚。我是从研发公司出来的,做了20多年的研发,我是第一次到渠道公司工作。如果渠道公司这么做服务,我觉得好像还不够super,我提了服务前置的概念。我把我们渠道服务提前到CP,针对做产品、做内容,做发行的公司,当然做发行的公司在我们眼里头也是为我们提供内容的,我们叫他们内容提供商,简称CP。我们产品服务要提前到产品立项的时候去做,厂商在“我想做一个游戏,做什么游戏合适”的时候就可以找我们。我用我们渠道优势拿一些大数据出来去进行分析。

许怡然:每年都有这个书,内容会有一些扩充,以前的内容都会有,但是更新一些,主要是数据。今年会加一些什么新东西呢?刚才讲了每一个字母里面我们都尽最大努力争取加一些新东西。

我们也会给很多的IP持有方进行服务,他们也希望通过我们找到最合适的CP,帮他们IP实现最大的价值。我们提供两边的服务,帮IP拥有者找最好的CP,帮CP找最好的IP持有方,企业可以从根据企业擅长的游戏类型和市场需求出发去进行选择,这种前置服务可以到这种程度。

主持人:去年行业的变化数据吗?

我们招了非常抢手的策划,这些年我经常跟游戏圈子的游戏策划、制作人打交道的,我招了几个高手策划,而是说我们可以给企业提供宝贵的意见和意见,大家尽量少走弯路,这也就是前置服务核心的原因。

许怡然:对,每年都会说一些数据,因为我们的数据比较全,有多少CP,有多少类型的游戏,有哪些游戏,大概表现怎么样,这些数据都会讲出来,应该对行业有点帮助。当然一本书内容有限,欢迎大家都过来找我们,我们会一对一的辅导,看你要什么数据。

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主持人:超神计划将会对今年的360产生怎样的影响,是否会影响到360与厂商的关系呢?

U,就是使用者。360有很多使用者,不光是手机端,PC也有很多使用者。PC端在搜索市场上占据30%的搜索市场,后台有很多用户画像、数据,我们从PC上从移动手机上导用户也是很强的,我们把这些提供给开发者和服务商们。

许怡然:我当然希望这个计划推出来之后能够得到合作伙伴的理解,更主动地来找我们,让我们有给他们提供服务的机会,这样拉近我们跟合作伙伴的关系,主要还是这个目的。我们特别真诚地希望多提供一些服务。所以也希望大家能够多主动的寻找我们,其实超神计划就是让大家知道我们有什么样的服务,我们可以做到什么程度的服务。我当然希望有这个结果,大家都主动来找我们,我们也服务得特别好,大家都很开心,都变成超神。

我刚才提到了IP方面,我们现在用的最新的IP合作模式,帮助大家对接,最合适的IP跟最合适的CP大家之间互相接到一起我。我们不能说拥有所有这些IP,而是我们能够跟这些IP拥有者谈判。因为能够帮助他们找到最合适的CP,也是我们能够提供非常重要的服务,也是让大家变得更super的关键点。

主持人:现在IP越来越热,作为这几年行业的关键词。360超神计划中会有跟IP有关的部分吗?

E是Exclusive,什么意思?我们不只做独家代理,但以前几乎不做独家代理,2016年开始我们做了一些新鲜的事情,其中之一就是我们360从一个渠道公司开始尝试做一些独家代理业务,我们也签了端游的产品,大家看到《CF2》还有《文明ONLINE》,我们还拿到《CF2》做手游的IP,这是我们开始新的尝试。手游方面去年开始做了小的独家代理,今年会比较努力多签一些独家代理产品,所以CP们,欢迎你们直接来360来谈合作,这也是今年会花很多业务做的。

许怡然:实际上非常重要,这几个字母里面有一个字母是讲IP的,我们能提供的服务里面有非常重要的一条就是IP。我刚才演讲里面也说了,我们为IP拥有者和对想要IP的CP,其实都在提供服务。我们提供的主要是一种对接服务,因为更多的拥有IP的人,特别希望我们能帮他们找到最好的CP,帮他们做一款特别好的产品,能够持续有分账的收入,而不是简简单单就卖一个版权金。所以其实它知道360能够帮它通达到最多的CP,最后几乎所有的CP跟我们都有关系。我们能够帮他定向挑到最适合他的IP开发商,反过来对开发商来讲我们能通达的IP也是最多的,我们两边对接服务的效果应该是很好的。今年我们在非常努力的尝试这种服务,也希望大家主动跟我们合作。

R,Rule,360在行业里也比较领先,我们有很多用户,市场占有率也是最高的。也希望能够帮助行业走向一个更好的方向,能够多贡献我们的一些力量,我来这个行业之前我也不太清楚行业里有什么规则,我也是刚来半年左右,也在适应期。但其实我还是希望发挥我们的一些优势、特点、能量,能够推动这个市场往更好的方向、更健康的方向,对大家服务更好,使大家360度都变得更super的一些方向,重新制定一些规则,我们会尽我们最大的努力,然后帮助这个市场发展,帮助更多的服务好大家,这也是我们基本上super的理念。

主持人:360去年独代一款游戏——《仙剑奇侠传》IOS版。

谢谢大家!

许怡然:去年算是小小的尝试,《仙剑》非常成功,以前大家非常少了解360在IOS上没有什么资源,都是在安卓上,其实真心不是,360在IOS上的资源是非常多的,去年《仙剑》已经是过亿的流水,360公司比较低调,很少在外面到处吹牛,我觉得比较克制。所以做出什么成绩,也没有说的太多。其实我觉得新《仙剑》做的很成功,今年我们努力跟广大的CP做直接的沟通,甚至包括跟发行商也在做沟通,看看是不是可以做联合发行的模式,这个也会比纯联运给的资源支持多。

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另外,其实我们有很强大的IOS上面的资源,以前大家不知道的资源。所以我们今年肯定要很努力多做一些独代产品,还是更好的服务市场,服务给CP们。

主持人:其实这些好产品最终还是要给用户的,超神计划中有哪些要满足用户的需求呢?

许怡然:其实你要这么想,用户为什么要在我们的平台上玩游戏。前提不是因为我们平台有多好玩,最核心的还是他在我们这个平台上能找到非常好玩的游戏,所以最核心抓住用户的东西是游戏本身。所以平台提供的价值是什么呢?我们能够帮助用户寻找到更好的游戏,帮助游戏开发商,辅导他们做出更好玩的游戏来。

比如说在我们的辅导下可以把游戏做的更好,等于我们间接帮助用户玩到了更好的游戏,帮助CP、发行商、内容提供商提供更好的内容,等于是服务了用户。

主持人:我们今天的采访就到这里,谢谢。

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